妈妈网、饿了么、海尔、个推、方太对于移动营销的立体思考

妈妈网、饿了么、海尔、个推、方太在移动营销上的立体思考主要体现在以下方面：

• 妈妈网：网红带动社区营销

  构建大母婴生态体系：妈妈网从单纯的社区平台发展为集社区、工具、电商、资讯为一体的闭环式大母婴生态体系，以适应移动互联网快速发展和营销环境变化。

  打造垂直化网红经济：认为垂直化网红生命周期长、商业价值延续性强，对细分人群影响深，用户真实且能提供全面生活方式引导。通过“百万红人计划”及“跨屏红人馆”选择优质红人包装推广，用红人CRM系统标签化管理，启动钱包任务和品牌代言人双模式商业化运营，持续线上线下经营。

  上线新频道精准推送：移动端综合社区上线“愉阅”频道，持续展现红人、达人内容，精准推送给用户，也是对红人持续性经营的平台。

• 饿了么：树立品牌概念，多方位营销

  树立品牌形象：通过品牌定位“逗逼风”让用户记住，如代言人王祖蓝形象和蓝色LOGO，进行大规模分众广告投放，开展“千楼计划”与第三方合作在写字楼推广APP，占据白领外卖市场。

  多品牌合作与跨界合作：与Uber跨界打造“汽车电影院”，与肯德基、必胜客等20000多家品牌餐厅合作提供中高端餐饮外卖服务，与满记等甜品饮品品牌推出下午茶服务，还与影视剧、明星艺人跨界。

  线上线下互动营销：做线下美食街，与钻石小鸟开展“为爱一起拼”活动，在真人秀节目插播广告，线上投放广告结合线下赠送红包、礼品等优惠。

  进行微博微信营销：微信公众号与微博粉丝飙升，用户量在企业类微信中领先，融合线上线下及电商属性，通过KOL传递信息。

• 海尔：利用多种数据模型进行精准营销

  建立数据平台进行社交化管理：建立数据平台，上层建立俱乐部平台让消费者注册成为会员获取用户数据，以用户数据为核心全方位连接相关数据，连接了1.4亿线下实名数据和19亿线上匿名数据。

  数据融合建立多种模型：通过数据融合进行用户识别、生成标签和建立数据模型，细分用户类型，建立用户活跃度模型和需求预测模型，目前建立了三大类10个数据模型。

  线上线下结合精准营销：线上建立第一方数据平台DMP进行定向营销或对接媒体需求方DSP开展精准采买，线下开发海尔营销宝帮助市场人员找有需求用户，利用海尔交互宝让产品设计和开发人员了解用户兴趣。

• 个推：RMP、PMP、DMP三种技术支持品牌营销

  获取用户画像：在帮助开发者推送信息过程中获取用户手机APP及使用场景信息，根据wifi电子围栏技术采集位置信息串联活动场所，对应手机型号、品牌进行用户画像。

  数据分类管理：把数据分为冷数据、温数据和热数据，实时连接用户捕捉热数据，积累形成温数据，为开发者提供服务平台。

  三种技术手段营销：通过RMP、PMP、DMP三种技术手段，用冰冷数字推测出用户立体化形象，帮助广告主进行品牌营销。

• 方太：做好产品与服务，才是移动营销之本

  适应消费者变化调整产品理念：从最初产品重视“距离感”到如今打造“温馨感”，满足消费者更有温度的交流。

  注重人文与文化：专注技术研发同时提倡儒家文化和国学，开展围绕国学的公益活动，企业内部也读四书五经，认为文化由内而外展现更有料。

  以产品和服务建立情感连接：未用大数据，通过产品好坏判断销量，在与顾客互动中提升营销技能，以更好产品、更贴心设计建立情感连接，追求用户体验第一，关注购买产品后的体验，从产品解决方案变成服务解决方案，认为移动互联网本质是做好服务，顾客才会自传播。

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